龙八国际咨询《管理者修炼班》和《Top sales成长班》课程设计目的是为了帮助员工成长、提升企业经营问题的解决能力,其教学内容来自“龙八国际咨询九年来服务的超过200家上市公司及行业领导企业”的服务成果自主开发而成,以实操、实用、解决问题、帮助落地为培训要求。
围绕“营销管理者的能力提升,业绩任务完成”等设计学习内容。课程的设计既考虑了作为一个营销管理者的个人能力的要求,又从企业经营的角度,围绕企业“营销运转”良性需要让学习内容系统化。
围绕业务人员的快速成长与提高他(她)们的“打单能力”等设计学习内容,着重解决业务人员在成长过程中的痛点、难点。痛点通过建立“业务人员成长中各关键环节的要求,帮助他们快速成长”,难点以“大客户营销”为主题,系统学习、提升业务技能。再对日常业务中的问题、困惑做专题讨论、解答。
1、Top Sales成功案例分享与因子挖掘;
2、Top Sales的属性及营销观念、行为要求明确;
3、案例研讨,测试参训人员现有业务水平;
——通过对照与测试深入解剖自身,明白差距,树立学习目的。
1、Top sales成长的三个核心关键要素打造;
2、Top sales成长的贱性、狼性、心智打造;
3、Top sales业绩观、价值观、榜样观培养;
4、Top sales成长业务标准建立梳理、课程体系设计;
——通过立体、多维度学习建立Top sales的成长机制。
1、深挖及分析业务人员业绩差的根源;
2、系统学习大客户营销的思维、工具、方法;
A、大客户的布局与谋划
B、大客户目标针准确认
C、大客户的管理与把控
D、大客户的策划思维
E、大客户的需求把握
F、大客户的推进手段
G、如何约见及把握大客户领导
H、大客户内线的建立
I、大客户的团队作战
J、大客户的设局与做秀
K、招投标及商务谈判技巧
L、防止大客户叛逃的10种武器
M、大客户营销中的风险管控
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系统学习18般业务技巧,提高打单能力
·龙八国际网页long8868高科技控股集团(咨询、投资、信息化、智能装备)董事长
·参与投资烯旺科技、鑫日科、溢彩光电、亿企管家等十几家企业
·深圳市福田区企业服务中心创新CEO实战营导师
·新三板上市企业协会营销中心主任
·深圳市互联网学会特聘专家
·中商国际管理营销(大客户)研究院中心主任、金牌导师
·深圳中小企业联盟管理咨询专委会营销导师
·中国品牌营销学会常务理事
·长期担任超过30家知名企业营销顾问